Alternance chargé de développement commercial et relation éditeurs

 

PRESENTATION DE L'ENTREPRISE

VIALIFE, éditeur du site www.viapresse.com est n°1 du e-commerce sur le marché de l’abonnement magazine. Partenaire des éditeurs de presse, Viapresse commercialise près de 1000 titres (format papier et digital) sur ses boutiques online et ses applications mobiles. Outre le site viapresse.com qui rassemble 300 000 clients actifs, 200 000 visiteurs uniques par mois, Vialife édite et anime des boutiques d'abonnement presse dédiées à ses partenaires. Fnac, Cdiscount, Casino, Decathlon, de nombreux comités d'entreprise... Au total, l'entreprise gère plus de 50 boutiques en ligne, et quatre applications mobiles.

De plus, Vialife avec son entité Vialife Digital apporte aux éditeurs de presse une solution leur permettant de proposer leurs magazines en mode liseuse, article et audio et par extension sur les assistants vocaux. Actuellement en école de Commerce ou équivalent, tu recherches un contrat en apprentissage dans le domaine du commerce ?

CONTEXTES ET FINALITES

Au sein de l’équipe commerciale, VIALIFE cherche à se renforcer avec un alternant commercial au poste de relations éditeurs / chargé de développement commercial. Rattaché(e) au directeur commercial les finalités du poste sont les suivantes :

• Développer et optimiser le catalogue des titres magazines et quotidiens, des offres et des services sur les différentes entités commerciales de VIALIFE.
• Assurer les échanges quotidiens opérationnels entre Vialife et les éditeurs
• Optimiser les catalogues pour garantir la performance des opérations commerciales
• Développer le portefeuilles clients de la solution Vialife Digital (éditeurs de presse, marques,collectivités locales)

• Identifier, prospecter de nouveaux éditeurs, de la prise de rendez-vous physique et téléphonique jusqu’à la signature du contrat. Négocier de nouvelles offres chez les éditeurs en contrat.
• Coordonner le traitement des demandes éditeurs entre les services internes (direction commerciale, fulfillment, direction financière, DSI le cas échéant) ; accompagner les éditeurs o Être le garant des règles de promotion autorisées par les éditeurs ; Négocier les autorisations et coordonner leur application au sein du marketing
• Préparer les rendez-vous commerciaux : analyse des résultats de vente par titre et par éditeurs, perspectives
• Mettre à jour les bases de données et les contrats suite aux changements d’offres.

PRINCIPALES MISSIONS

Assurer la relation commerciale courante avec les éditeurs

•  Identifier, prospecter de nouveaux éditeurs, de la prise de rendez-vous physique et téléphonique jusqu’à la signature du contrat. Négocier de nouvelles offres chez les éditeurs en contrat.
•  Coordonner le traitement des demandes éditeurs entre les services internes (direction commerciale, fulfillment, direction financière, DSI le cas échéant) ; accompagner les éditeurs
•  Être le garant des règles de promotion autorisées par les éditeurs ; Négocier les autorisations et coordonner leur application au sein du marketing
•  Préparer les rendez-vous commerciaux : analyse des résultats de vente par titre et par éditeurs, perspectives
•  Mettre à jour les bases de données et les contrats suite aux changements d’offres.

 

Développer le portefeuille clients pour l’offre Vialife Digital

•  Prospecter de nouveaux éditeurs (prise de contact, démonstration de la solution sur un magazine de l’éditeur, signature du contrat)
• Participer à la rédaction de propositions commerciales o Assurer le suivi du développement de la solution avec la direction technique et innovation - Benchmarker l’offre concurrente (collecteurs, éditeurs) pour identifier des pistes de développement. - Optimiser les sélections de produits pour les opérations commerciales, en fonction des critères marketing et des contraintes éditeurs

 

COMPETENCES REQUISES

•  Très bonne maîtrise de l’outil Excel ; maitrise de Word et PowerPoint
• Connaissance des techniques d’analyse marketing chiffrées
• Connaissance en négociation commerciale, profil école/université de management ou de commerce Bac +3 +4
•  La maîtrise de l’anglais est un plus

 

QUALITES REQUISES

• Très bon relationnel (rendez-vous physiques, téléphone et mail) et un esprit collaboratif
• Proactif, curieux, tu es aussi autonome dans la réalisation de tes tâches.
• Rigueur opérationnelle, capacité d’organisation du temps de travail
• Sens du travail en équipe

 

INFORMATIONS PRATIQUES 

Poste basé à Paris 18 e au cœur de Montmartre (Métro Blanche) Contrat en alternance - Tickets restaurant – Prise en charge à 50% du titre de transport. Date de début : dès que possible.

Merci d’adresser votre curriculum vitae et lettre de motivation à à fpaquin@vialife.fr en précisant en objet : "candidature chargé de développement commercial"